品牌傳播創意模式剖析

 企業想要做到如很多有著百年歷史的企業一樣,品牌傳播的工作必不可少且必須認真對待,很多企業雖然在品牌宣傳方面很舍得投入,但卻沒能收到很好的成效,那么品牌傳播究竟應該怎么做才能提高產品銷量呢?又有哪些品牌傳播模式是適合企業應用的?

 品牌傳播模式之價值承諾循循善誘

 我們都知道,消費者之所以喜歡某樣事物,一定是因為他相信它比其它競爭者能給他帶來更大的價值。這種“價值”更多的取決于消費者對該事物感知到的潛在的質量,而越來越少地依賴于它的實際質量,商品也不例外,如果企業能夠在進行品牌傳播的時候,能夠巧妙的從商品的生產、發展到使用的每一個場景中提煉出特別的特征、量化的指標,或積極的出現創意的情景、極端夸張的場面,那么消費者就會從中得出商品質量優異的結論,從而順利實現品牌傳播的目的。

 品牌傳播模式之樹立新敵以長博短

 這點品牌策劃公司認為大家是可以去關注一下箭牌口香糖是如何進行他們的品牌傳播的,因為在90年代初,箭牌口香糖的銷量就已經是開始徘徊不前了。而在經過了策劃,它是出人意料地選擇了將香煙作為自己的競爭對手。從而引導消費者在不能吸煙的場所可以用咀嚼口香糖來替代香煙。

 為推廣的品牌樹立一個令人意外、可以替代的新“對手”,用推廣品牌的優點與“對手”的弱點相比較,這無疑也是品牌傳播中的創意之一。

 品牌傳播模式之刺激消費者內心的“情結”

 每個人的心里,或多或少都有些“情結”,可以是生理性的,如:當我們看到嬰兒、動物時,身體就會產生一種可以觀察到的情感表現。也可以是文化上的,如:對家鄉、某一地區、某些浪漫事件等。如果我們能用品牌傳播的創意不斷的地刺激消費者心中的這些“情結”,那么也就會自然而然的刺激了他們的消費,也就達到了品牌傳播的目的。

 品牌傳播模式之消除內疚、達成購買

 每個人對自己都有一些期望,期望自己是一個可以對家人、朋友、社會有責任感的人,但是當他發現自己的作為是不能達到這些要求時,就會感到良心的“不安”。如果我們能夠通過廣告創意來刺激他的“不安”,并幫其解決這個問題,那就能促成其購買行為。在這點上的品牌傳播最為經典代表莫過于嬰兒用品了。

 品牌傳播模式之擴大痛苦再施于人

 人之所以會選擇采取行動,這對于逃避型的人來說,是因為如果不行動的話,痛苦是將會大于快樂;而對于追求型的人來說,則是因為在采取行動后,快樂就將會大于痛苦。消費者之所以會決定去購買某種產品,是因為他相信它是能夠幫助他解除某種痛苦。如果我們去將這種痛苦戲劇性地夸大化,用到產品的廣告創意策略中的話,那么就是能給廣告受眾留下一個較為深刻的印象了,從而也是可以促使其采取購買行動。

 以上品牌傳播模式各位在應用時,千萬要記得要視自家企業的實際情況而定,品牌傳播是一個需要持續與積累的過程,也是品牌策劃的一個重要組成部分,怎樣能以最低的成本做出最好的品牌傳播,有待繼續挖掘。


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