如何開始策劃一個營銷活動

如何具體地策劃一場營銷活動,需要遵循哪些原則,應該策劃哪些東西。講一個最簡單最基礎,很老套但是依然有用的辦法:5W2H分析法,我們要知道的是WHAT、WHY、WHERE、HOW MUCH、HOW、WHEN、WHO。

請分別對應你的活動主題、活動目的、活動載體、配套資源、活動形式、時間節點參與人員。

首先是活動主題,你的活動主標題是用來傳播的,所以一定要足夠簡潔,朗朗上口,便于傳播。

副標題是可以做補充說明的,如果用戶對你的活動不夠了解,看到你的副標題就能非常清晰地了解我到底參加了什么樣的活動,能獲得什么樣的東西。

然后是活動目的,可以粗略地分為六種。

第一種叫喚醒,喚醒是指現有的用戶沉淀在這里了,但死氣沉沉,雖然在我們的用戶池,但是不和我們互動了,他去哪里了?通過這個營銷活動喚醒他們,讓他們保持活躍度。

第二種叫召回,我們的目標用戶由于種種原因離開了我們,但是我們還知道他們在哪里,通過一些辦法把他們召回來。就像很多游戲召回老玩家有獎勵,因為他們還保持了與新玩家和現有玩家的社交關系,這就是召回。

第三種叫促單,用戶現在缺臨門一腳,馬上就要購買我們產品了,通過這個營銷活動給他一個促單。

第四種叫品宣,沒有促單的意圖,只想讓更多的人知道我們。

第五鐘和第六種分別是拉新和促活,它們是在一起的,你怎么才能把新增的用戶拉過來,怎么讓他們留下來,留下來怎么保持活躍度。

 

 


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